Kam zmizela kuchyň

Vizualizace v realitní inzerci vs. skutečný stav nemovitosti. Proč kuchyň z obrázku nebývá součástí kupní ceny a jak ovlivňuje vlastní zdroje i hypotéku kupujícího.

V dnešním světě není jednoduché rozeznat, co je v nabídce skutečné a co je jen pečlivě vytvořená představa. Realitní inzerce drží krok s dobou – využívá vizualizace, homestaging, rendering i umělou inteligenci. Nejde o výjimku, ale o standard napříč obory. Obchod pracuje s obrazem, protože obraz prodává.

Sama technologie není problém.
Problém nastává ve chvíli, kdy se z obrazu stane příslib.

Kupující si přes internet vyhlédli byt.
Dispozice ideální. Prostorná terasa, částečně zastřešená. Velká koupelna s vanou i sprchovým koutem. Světlé pokoje.

A kuchyň.

Na vizuálu dokonale sladěná s podlahou. Dostatek úložných prostor. Vestavná lednice. Skrytá spíž. Keramický dřez. Varná deska, trouba, mikrovlnná trouba, digestoř.
A ten předsunutý pracovní stůl – detail, který z prostoru dělá místo pro život.

Ostatní místnosti byly prázdné.
Kuchyň ne.

Na prohlídce se ukázala i její absence.

Kam zmizela ta kuchyň?

Odpověď z praxe

"Ano, kuchyň. Kuchyň vám dodáme dle vašeho výběru."

"Nám se líbí ta, která je v inzerci."

"Výborně. Tady máte kontakt na našeho partnera, u kterého si kuchyň můžete objednat."

"Kuchyň není v nabízené ceně za byt?"

"Správně říkáte – cena za byt. Kuchyň není součástí kupní ceny. Náš partner vám ale poskytne slevu."

"Kolik stojí ta kuchyň na fotce?"

"Cena kuchyně závisí na sestavě."

"Aha, rozumím."

Jak v takové situaci postupovat

Není nutné nabídku na zpracování kuchyně odmítat.
Není však ani nutné ji přijmout bez porovnání.

Výrobců a dodavatelů kuchyní je na trhu dostatek a je racionální nechat si zpracovat více cenových návrhů. Teprve poté lze posoudit skutečný finanční dopad na celkovou investici do bydlení.

Podstatné je uvědomit si jednu věc:

Předmětem koupě je pouze to, co je uvedeno v kupní smlouvě, případně ve standardu provedení.
Ne to, co je na fotografii nebo ve vizualizaci.

Kuchyň z obrázku tak může v reálných číslech znamenat investici v řádu stovek tisíc korun.
A tím i změnu:

• ve výši potřebných vlastních zdrojů
• ve výši úvěru
• v celkové ekonomice koupě.

V případě financování hypotečním úvěrem má tato skutečnost ještě další dopad.
Banka při stanovení zástavní hodnoty nemovitosti zpravidla nezohledňuje volně stojící nábytek ani spotřebiče. Na "kuchyň z vizualizace" proto úvěr poskytnut být nemusí.

Kupující tak musí tuto část investice uhradit z vlastních prostředků. Více k celkové ekonomice koupě popisuji v článku Jaká je skutečná cena nemovitosti? 

Vzorový dům a realita nabídky

Podobná situace nastává i u developerských projektů rodinných domů.

Postaví se vzorový dům – kompletně vybavený, včetně moderní kuchyně. V něm probíhají prohlídky a jeho fotografie se následně objevují v prezentaci všech domů, které jsou teprve ve výstavbě.

Kuchyň ze vzorového domu pak v očích kupujících přirozeně patří ke každému z nich.

Při prohlídce by proto měla vždy zaznít jasná informace:

Je kuchyň součástí kupní ceny pouze u tohoto konkrétního domu?
Nebo u všech nabízených nemovitostí?

Smysl vizualizace

Vizualizace má své místo. Pomáhá proměnit prázdný prostor v představu budoucího domova. Umožňuje kupujícímu lépe se v prostoru zorientovat a pochopit jeho potenciál.

V tomto ohledu je přínosná pro obě strany.

Problém vzniká ve chvíli, kdy se obraz zamění za skutečný rozsah dodávky.

Rozhodnutí o koupi by proto mělo vždy vycházet z faktů, nikoli pouze z dojmu. Postup, jak k nemovitosti přistupovat už ve fázi výběru, popisuji v článku O vyhledávání. 

Realita o realitách

Kuchyň nikam nezmizela.
Jen nikdy nebyla součástí toho, co se prodávalo.

Rozdíl mezi vizualizací a skutečným předmětem koupě pak není otázkou estetiky, ale ekonomiky.

A právě v tomto rozdílu se rozhoduje o tom, zda se plánované bydlení vejde do finančních možností kupujícího – nebo zda se z původně dobře nastaveného rozpočtu stane nečekaně vyšší investice. Ukazuji také, kde se při koupi nemovitosti skutečně dá ušetřit.

Proto má při koupi nemovitosti smysl ptát se NE na to, co je na obrázku,
ale na to, co je skutečně součástí ceny.

Závěrem

V realitách je při koupi nemovitosti opravdu mnoho otázek, na které byste neměli zapomenout.
Služba zástupce kupujícího spočívá v tom, že je pokládá za vás – a v pravý čas.